Posta diretta

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La pubblicità diretta per corrispondenza è un metodo di marketing diretto comunemente utilizzato nelle aziende. Si propone di inviare proposte commerciali a un gruppo target ben definito. Queste proposte vengono inviate loro per posta o per via elettronica, a seconda dei casi. L’obiettivo della pubblicità diretta per corrispondenza è incoraggiare i potenziali clienti ad agire. Possono :
– richiedere un appuntamento o un preventivo,
– richiedere informazioni sui prodotti o addirittura un catalogo,
– effettuare un ordine per uno o più prodotti di loro interesse.

La pubblicità diretta per corrispondenza consiste principalmente in :
– una lettera di presentazione del prodotto o del servizio venduto,
– un buono di risposta.

Per un mailing diretto efficace, è importante personalizzare l’offerta e la lettera commerciale. L’uso del database contenente gli indirizzi e le informazioni personali di ciascun obiettivo è essenziale.