Promozione delle vendite

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Conosciuta anche come tecnica promozionale, la promozione delle vendite è un gruppo di tecniche per stimolare efficacemente le vendite. Propone di associare uno o più prodotti a un beneficio aggiuntivo e temporaneo. Questa promozione è rivolta sia ai distributori che ai consumatori finali. A seconda dei casi, può quindi essere implementato da un marchio o da un distributore.

L’obiettivo di una promozione delle vendite è quello di influenzare il comportamento degli obiettivi. In particolare, consente di :
– convincere i consumatori ad acquistare i prodotti,
– incrementare le vendite ai distributori,
– fidelizzare i clienti attuali,
– per attirare i potenziali clienti.

I marchi e i distributori lo utilizzano anche per :
– vendere le loro scorte di prodotti,
– sviluppare efficacemente i propri canali di distribuzione.

Oggi esistono tutti i tipi di tecniche promozionali. Tra i più comunemente utilizzati vi sono
– buoni sconto,
– buoni sconto,
– vendite gemelle o vendite in lotti,
– premi,
– lotterie.

La promozione delle vendite è utilizzata soprattutto nell’industria alimentare.