Ricerca di mercato

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La ricerca di mercato è un’operazione che mira a valutare il potenziale di vendita di un prodotto o servizio in una determinata area geografica e in un determinato periodo di tempo. Consiste nel raccogliere e analizzare tutti gli elementi relativi a un mercato: dinamiche di mercato, concorrenza, clienti potenziali, distribuzione e posizionamento. Riguarda in particolare le informazioni rilevanti che consentono di comprendere l’offerta e la domanda di un determinato prodotto o servizio in un mercato. Se realizzata correttamente, consente di prevedere l’evoluzione della domanda e dell’offerta in un futuro più o meno lontano.

Utilizzando studi sia qualitativi che quantitativi, la ricerca di mercato è quindi sia :

  • uno strumento di diagnosi e analisi del mercato attuale,
  • uno strumento decisionale per sviluppare strategie e piani d’azione per il futuro.

L’étude de marché peut en effet être effectuée pour prendre les bonnes décisions commerciales pour lancer un nouveau produit, adapter un produit à la demande, exporter un produit, implanter un nouveau point de vente, connaître la position de l’entreprise sur son marché, connaître l’image de marque, choisir le circuit de distribution le plus adapté…