Dans un environnement où les coûts augmentent, où le retour sur investissement doit être maîtrisé et où chaque décision marketing est scrutée par les directions financières, un concept revient régulièrement au centre des discussions : le BEP, ou Break-Even Point — plus connu en français sous le nom de seuil de rentabilité.
BEP : Définition, intérêt stratégique et rôle dans la performance marketing Lire la suite »
Pendant dix ans, le marketing à la performance a été érigé en vérité indiscutable.
Tout devait être mesurable. Tout devait être traçable. Tout devait produire un ROI immédiat — ou disparaître.
La performance est devenue une religion, les plateformes les temples, les pixels des ministres du culte.
Le Marketing Mix Modeling (MMM) est une approche quantitative avancée qui vise à mesurer l’impact des différentes actions marketing sur les résultats commerciaux d’une entreprise, notamment les ventes, la part de marché ou la rentabilité. Il s’agit d’un modèle statistique, souvent basé sur la régression linéaire multiple, qui prend en compte les variables contrôlables (publicité, promotions, distribution, prix) et non contrôlables (saisonnalité, météo, tendances économiques, concurrence) pour isoler l’effet propre de chaque levier.
MMM Marketing Mix Modeling : mesurer, optimiser et prédire la performance marketing Lire la suite »
Le Score d’Attractivité de Marque (SAM) est un indicateur clé permettant d’évaluer l’impact et la perception d’une marque par les consommateurs. Conçu pour mesurer la capacité d’une marque à attirer, convertir et fidéliser ses clients, le SAM repose sur trois dimensions fondamentales : notoriété, considération et engagement.
Score d’Attractivité de Marque (SAM) Lire la suite »
L’Indice de Pertinence de Marché (IPM) est une mesure stratégique qui permet d’évaluer la pertinence et l’impact d’une marque au
Dans un paysage marketing dominé par la data, les marques sont souvent obsédées par le coût d’acquisition client (CAC). Mais à quoi bon mesurer combien vous dépensez pour conquérir un client si vous ne comprenez pas ce qu’il vous rapporte ? C’est ici que la valeur d’acquisition entre en jeu.
La valeur d’acquisition : un KPI sous-estimé qui façonne la rentabilité des marques Lire la suite »
Le texte publicitaire est la pierre angulaire des campagnes de marketing réussies. L’évaluation de l’efficacité d’une stratégie publicitaire implique une approche à multiples facettes qui prend en compte la créativité, les données et le public visé. Dans ce guide, nous nous penchons sur les éléments essentiels qui définissent une stratégie publicitaire gagnante.
Dans le secteur du BtoC, comprendre la perception des produits est devenu un véritable enjeu stratégique. Grâce aux données issues d’Amazon, il est désormais possible d’aller bien au-delà des simples caractéristiques techniques pour s’appuyer sur des insights profonds qui alimentent directement les critères perceptuels. Ces informations, lorsqu’elles sont exploitées avec intelligence, deviennent un levier puissant pour modéliser un portefeuille d’activités performant et optimisé. Voici comment les leaders du BtoC transforment ces données brutes en avantage concurrentiel.
Dans le cadre du Customer Product Reviews Project, nous plongeons dans les profondeurs des avis clients sur Amazon pour extraire des données percutantes, détecter des tendances incontournables et convertir ces insights en actions concrètes. Objectif ? Booster la performance des produits et offrir aux consommateurs une satisfaction durable.
Les entreprises, aujourd’hui, doivent constamment évaluer leurs performances pour rester en tête. Un indicateur essentiel, souvent négligé, est la Valeur d’Acquisition (VA). Ce concept se concentre sur la valeur qu’une entreprise tire de l’acquisition d’un nouveau client, et il joue un rôle crucial dans l’élaboration des stratégies marketing, surtout dans les secteurs centrés sur le client.
Comprendre la Valeur d’Acquisition : Un Indicateur Clé dans la Stratégie Marketing Lire la suite »
