A propos
Les décisions marketing mal structurées coûtent plus cher que les mauvaises exécutions.
Je m’appelle Pascal Cottereau — Directeur Marketing Externalisé B2B (Fractional CMO) et fondateur de marketing-mix.net.
Depuis plus de 20 ans, j’accompagne les dirigeants de PME qui veulent des décisions marketing traçables, défendables et mesurées — pas des rapports consultés une fois.
Mon terrain d’action : les entreprises qui ont besoin d’une direction marketing structurée, sans le coût d’un CMO full-time.
Ma formation à l’ESSEC Executive Education et un parcours doctoral en ingénierie de l’information m’ont appris une chose : la rigueur analytique change plus les résultats que la créativité débridée.
Comment j’interviens
Arbitrage budgétaire — Élimination des leviers à faible contribution par modélisation MMM. Gain moyen observé : 15 à 20 % du budget marketing réalloué.
Systèmes d’acquisition — Construction de tunnels de vente ancrés dans la réalité économique locale, pour une croissance stable des leads qualifiés.
Gouvernance data — Mise en place d’outils de décision qui réduisent de 50 % le temps d’analyse en comité de direction.
La stratégie d’abord, les leviers ensuite — Pourquoi cadrer la décision avant de choisir les canaux.
Arbitrage budgétaire déterministe — Allouer les investissements SEO, SEA, Social avec des modèles, pas des intuitions.
Systèmes d’acquisition ancrés dans le réel — Construire des tunnels de vente qui tiennent compte de la réalité économique locale.
Analytics sans hallucination — CAC, LTV, ROAS calculés avec rigueur. Ce que les dashboards ne vous disent pas.
Décision traçable & défendable — Frameworks et plateformes pour arbitrer avec confiance statistique.
Marketing B2B de terrain — Retours d’expérience, benchmarks et cas concrets issus de 17 ans de Direction Marketing Externalisée.
Direction Marketing Externalisée pour PME et ETI — cadrage stratégique, budgets, KPI. La rigueur d’un cabinet de conseil alliée à la réactivité d’une équipe terrain.
Infrastructure méthodologique et logicielle pour dirigeants. 4 outils propriétaires (MarketScope, StrategyAlign, TacticROI, MarketCalc) pour arbitrer les investissements marketing avec 90 % de confiance statistique.
Associé à l’Institut International Langues & Affaires — formations linguistiques certifiées Qualiopi, éligibles CPF. Accompagnement de particuliers et professionnels.
Vos décisions marketing doivent être traçables, vos budgets modélisés, vos performances mesurées avec rigueur ?