Définition de l’ACV
L’ACV (All Commodities Volume) représente le poids en chiffre d’affaires total d’un point de vente dans un panel distributeur. Il s’exprime en valeur (et non en volume d’unités vendues) et reflète la performance commerciale globale du magasin, toutes catégories confondues.
À quoi sert l’ACV ?
- Mesurer la distribution numérique pondérée : plutôt que de simplement compter les magasins où un produit est présent, l’ACV pondère selon leur importance commerciale.
- Cibler les magasins les plus performants pour le référencement.
- Hiérarchiser les points de vente en fonction de leur capacité à générer du chiffre d’affaires.
Exemple simple
Un produit référencé dans 10 % des magasins peut atteindre 80 % d’ACV si ces magasins réalisent la majorité du chiffre d’affaires de la catégorie. Cela en fait un indicateur stratégique pour le trade marketing.
ACV vs DN
| Indicateur | Ce qu’il mesure | Avantage |
|---|---|---|
| DN (Distribution Numérique) | % de magasins où le produit est présent | Vue quantitative |
| ACV | % de CA total des magasins où le produit est présent | Vue qualitative et stratégique |
En synthèse
L’ACV montre où le produit est vendu, mais surtout combien ces magasins pèsent dans l’univers concurrentiel. Un levier clé pour maximiser la visibilité et le ROI des campagnes de lancement ou de relancement.
🔗 Utilisé par Nielsen, IRI et Kantar dans l’analyse de panels distributeurs.