Seuil de rentabilité par canal d’acquisition : le calcul à faire avant de signer le plan média
Comment calculer le seuil de rentabilité canal par canal avant de signer votre plan média B2B ? Méthode, formule (LTV × marge…
Lire la suite →Mesure, KPI & optimisation de la performance Marketing
La fidélité n’est pas un sentiment, c’est une probabilité : Markov, NBD, Dirichlet et la modélisation de la rétention client
Les modèles stochastiques — Markov, NBD, Dirichlet, Hendry — démontrent que la fidélité client est une probabilité comportementale, pas une attitude. Revue…
Lire la suite →
Indicateurs marketing : le guide complet pour mesurer la performance marketing
Guide complet sur les indicateurs marketing : KPIs d'acquisition, de rétention, de notoriété et de performance financière. Analyse critique des métriques clés…
Lire la suite →
Valeur à vie du client (CLV) : modèles, aide à la décision et applications marketing
La CLV n'est pas une mesure rétrospective — c'est un outil d'aide à la décision. Comparaison des modèles déterministes, stochastiques (Pareto/NBD, BG/NBD)…
Lire la suite →
Modèles de prévision de lancement : Fourt-Woodlock, Parfitt-Collins et Bass — guide comparatif
Fourt-Woodlock, Parfitt-Collins et Bass sont trois approches complémentaires pour prévoir les ventes d’un nouveau produit. Fourt-Woodlock évalue le succès précoce à partir…
Lire la suite →
Pourquoi PERVAL a encore de l’importance : l’ancienne échelle de valeur du consommateur cachée à la vue de tous
PERVAL (Sweeney & Soutar, 2001) est l'échelle de mesure de la valeur perçue consommateur en 4 dimensions : valeur émotionnelle, sociale, qualité/performance…
Lire la suite →
Comment implémenter la prédiction du churn avec R
L'implémentation de la prédiction du taux d'attrition (churn) consiste à identifier les clients les plus susceptibles de quitter une entreprise à la…
Lire la suite →
BEP : Définition, intérêt stratégique et rôle dans la performance marketing
Le BEP (Break-Even Point ou seuil de rentabilité) est le niveau d’activité à partir duquel une campagne, un produit ou une entreprise…
Lire la suite →
Marketing à la performance : la promesse d’efficacité absolue… et ses angles morts en 2025
Le marketing à la performance en 2025 : pourquoi le modèle se fissure (explosion du CAC +30–180 % sur Meta, fin des…
Lire la suite →
Marketing Mix Modeling (MMM) : méthodes, données, simulation et limites
Le Marketing Mix Modeling (MMM) quantifie l’impact de chaque levier marketing (médias, promotions, prix, distribution) sur les ventes via des modèles économétriques.…
Lire la suite →
Score d’Attractivité de Marque (SAM) : définition, formule et interprétation stratégique
Le Score d’Attractivité de Marque (SAM) combine Notoriété, Considération et Engagement dans une formule normalisée : SAM = (Notoriété × Considération ×…
Lire la suite →
Indice de Pertinence de Marché (IPM) : définition, formule et interprétation
L'Indice de Pertinence de Marché (IPM) mesure la pertinence d'une marque via trois dimensions : notoriété (Brand Awareness), engagement (Brand Engagement) et…
Lire la suite →
Valeur d’acquisition client : définition, calcul et différence avec le CAC
La valeur d’acquisition mesure le revenu généré par un client acquis via un canal ou une campagne spécifique, complétant le coût d’acquisition…
Lire la suite →
Comment juger efficacement une stratégie de rédaction publicitaire : un guide complet
Guide pour évaluer et optimiser une stratégie de rédaction publicitaire : cadres AIDA et PAS, techniques de titres accrocheurs, connexion émotionnelle, USP,…
Lire la suite →
Comment les données d’Amazon transforment la perception produit en or stratégique pour le BtoC
Dans le secteur du BtoC, comprendre la perception des produits est devenu un véritable enjeu stratégique. Grâce aux données issues d’Amazon, il…
Lire la suite →
Customer Product Reviews Project : Transformer les avis clients en moteur stratégique
Dans le cadre du Customer Product Reviews Project, nous plongeons dans les profondeurs des avis clients sur Amazon pour extraire des données…
Lire la suite →
Valeur d’Acquisition (VA) : définition, formule CLV/CAC et stratégies d’optimisation
La Valeur d'Acquisition (VA) mesure la rentabilité d'un nouveau client en comparant la Valeur Vie Client (CLV) au Coût d'Acquisition Client (CAC)…
Lire la suite →
Marketing Mix Modeling : Allier Créativité et Optimisation Basée sur les Données
Le marketing mix modeling (MMM) : techniques statistiques (régression, machine learning) qui mesurent l'impact de chaque levier marketing — publicité, prix, promotions,…
Lire la suite →
Les outils essentiels de l’analyse statistique : Un guide pour l’interprétation moderne des données
Tour d’horizon des outils essentiels d’analyse statistique pour les professionnels : statistiques descriptives (Excel, Google Sheets), tests d’hypothèses (R, SPSS), régression, corrélation (MATLAB,…
Lire la suite →
Bass Model Forecast
Le modèle de diffusion de Bass prédit le moment des achats de nouveaux produits en supposant que la probabilité d’achat dépend du…
Lire la suite →