Seuil de rentabilité par canal d’acquisition : le calcul à faire avant de signer le plan média
Comment calculer le seuil de rentabilité canal par canal avant de signer votre plan média B2B ? Méthode, formule (LTV × marge…
Lire la suite →Métriques et KPIs
Indicateurs marketing : le guide complet pour mesurer la performance marketing
Guide complet sur les indicateurs marketing : KPIs d'acquisition, de rétention, de notoriété et de performance financière. Analyse critique des métriques clés…
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Pourquoi PERVAL a encore de l’importance : l’ancienne échelle de valeur du consommateur cachée à la vue de tous
PERVAL (Sweeney & Soutar, 2001) est l'échelle de mesure de la valeur perçue consommateur en 4 dimensions : valeur émotionnelle, sociale, qualité/performance…
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BEP : Définition, intérêt stratégique et rôle dans la performance marketing
Le BEP (Break-Even Point ou seuil de rentabilité) est le niveau d’activité à partir duquel une campagne, un produit ou une entreprise…
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Score d’Attractivité de Marque (SAM) : définition, formule et interprétation stratégique
Le Score d’Attractivité de Marque (SAM) combine Notoriété, Considération et Engagement dans une formule normalisée : SAM = (Notoriété × Considération ×…
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Indice de Pertinence de Marché (IPM) : définition, formule et interprétation
L'Indice de Pertinence de Marché (IPM) mesure la pertinence d'une marque via trois dimensions : notoriété (Brand Awareness), engagement (Brand Engagement) et…
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Valeur d’acquisition client : définition, calcul et différence avec le CAC
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Comment les données d’Amazon transforment la perception produit en or stratégique pour le BtoC
Dans le secteur du BtoC, comprendre la perception des produits est devenu un véritable enjeu stratégique. Grâce aux données issues d’Amazon, il…
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Customer Product Reviews Project : Transformer les avis clients en moteur stratégique
Dans le cadre du Customer Product Reviews Project, nous plongeons dans les profondeurs des avis clients sur Amazon pour extraire des données…
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Valeur d’Acquisition (VA) : définition, formule CLV/CAC et stratégies d’optimisation
La Valeur d'Acquisition (VA) mesure la rentabilité d'un nouveau client en comparant la Valeur Vie Client (CLV) au Coût d'Acquisition Client (CAC)…
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