L’Indice de Pertinence de Marché (IPM) est une mesure stratégique qui permet d’évaluer la pertinence et l’impact d’une marque au sein de son marché cible. Contrairement à d’autres indices, comme le BEI (Brand Equity Index), l’IPM met l’accent sur l’engagement des consommateurs et la perception qualitative, en prenant en compte l’affinité et l’interaction avec la marque.
Les Composantes de l’IPM
L’IPM repose sur trois dimensions essentielles :
- Taux de Notoriété (Brand Awareness) : Proportion de consommateurs ayant connaissance de la marque.
- Taux d’Engagement (Brand Engagement) : Pourcentage de consommateurs interagissant activement avec la marque (achats répétés, partages sur les réseaux sociaux, participation à des événements de marque, etc.).
- Taux de Recommandation (Brand Advocacy) : Pourcentage de consommateurs prêts à recommander la marque à leur entourage.
La Formule de l’IPM
L’IPM est calculé en combinant ces trois éléments de la manière suivante :
IPM = (Demande du Marché * Adéquation Produit-Marché * Différenciation Concurrentielle) / (100²)
Ce mode de calcul permet de normaliser l’indice sur une échelle compréhensible, facilitant ainsi la comparaison entre plusieurs marques ou périodes d’analyse.
Exemple Pratique
Prenons l’exemple d’une marque de cosmiques bio :
- Notoriété : 80 %
- Engagement : 50 %
- Recommandation : 60 %
L’application de la formule donne :
Un IPM de 24 indique une marque relativement bien ancrée dans son marché, avec un bon équilibre entre notoriété, engagement et recommandation.
Exemple en Python
# Fonction de calcul de l'IPM
def calculer_ipm(notoriete, engagement, recommandation):
return (notoriete * engagement * recommandation) / (100 ** 2)
# Exemple d'utilisation
notoriete = 80 # 80% des consommateurs connaissent la marque
engagement = 50 # 50% des consommateurs interagissent avec la marque
recommandation = 60 # 60% recommandent la marque
ipm = calculer_ipm(notoriete, engagement, recommandation)
print(f"L'Indice de Pertinence de Marché (IPM) est : {ipm}")Interprétation et Utilisation de l’IPM
L’IPM est un outil puissant pour les stratégies marketing. Un score élevé indique une marque bien établie et aimée par son audience, tandis qu’un score faible peut signaler des problèmes de reconnaissance ou d’engagement.
- IPM > 20 : Forte pertinence de marché, la marque est bien positionnée.
- IPM entre 10 et 20 : Bonne adéquation, mais des améliorations stratégiques sont possibles.
- IPM < 10 : Faible pertinence, nécessitant des ajustements majeurs dans l’offre ou le positionnement.
Stratégies d’Amélioration
- Renforcer la notoriété : Campagnes publicitaires ciblées, influence marketing.
- Stimuler l’engagement : Expériences interactives, engagement sur les réseaux sociaux.
- Améliorer la recommandation : Programmes de parrainage, expériences client exceptionnelles.
Conclusion
L’IPM offre une vision claire de la perception d’une marque sur son marché. Son suivi permet d’ajuster les stratégies marketing et d’optimiser la relation entre la marque et ses consommateurs. Une utilisation judicieuse de cet indice peut aider les entreprises à renforcer leur position et à maximiser leur impact sur le long terme.
