Fondamentaux du marketing stratégique

« Fondamentaux du Marketing Stratégique » explore les concepts fondamentaux qui sous-tendent des stratégies marketing réussies. De la définition des propositions de valeur à la compréhension des forces du marché, cette section couvre les principes clés indispensables pour élaborer des plans marketing à long terme en adéquation avec les objectifs d’entreprise. Que vous souhaitiez revoir les bases ou renforcer votre pensée stratégique, c’est l’endroit pour acquérir une connaissance approfondie du marketing.

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Les stratégies échouent

Pourquoi la plupart des stratégies échouent avant même que l’exécution ne commence

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Soixante-dix pour cent des organisations échouent à exécuter efficacement leur stratégie. Ce chiffre revient de manière constante dans les études de McKinsey, Gartner et Harvard Business Review. Ce n’est pas un problème d’inspiration ou d’intelligence collective. Les stratégies les plus sophistiquées meurent dans l’espace invisible entre la salle du conseil et le terrain.

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personae marketing

Comment créer un persona marketing : la méthode 2025 que les marques utilisent enfin pour comprendre les vrais clients

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Pendant longtemps, les personas marketing ont été un exercice cosmétique.
De jolies fiches colorées, des prénoms inventés, un job approximatif, quelques frustrations copiées d’un rapport de tendance… et trop souvent, un impact business proche de zéro. Mais en 2025, le contexte a changé

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STP Marketing : la méthode que les marques redécouvrent enfin, et pourquoi elle est redevenue vitale en 2025

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Pendant des années, le STP (Segmentation – Targeting – Positioning) a été relégué au rang de chapitre poussiéreux dans les manuels de marketing. Un cadre théorique solide, certes, mais que beaucoup considéraient comme trop lent pour l’économie du temps réel.
Puis 2020 est arrivé, l’attention collective s’est effondrée, les cookies tiers se sont dissipés, et les marques se sont retrouvées face à un paradoxe : elles n’ont jamais eu autant de données, mais jamais si peu de compréhension profonde des gens qu’elles veulent toucher.

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Matrice Afom

Matrice AFOM : un outil stratégique pour piloter la transformation et sécuriser la croissance

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La matrice AFOM (souvent appelée SWOT en anglais : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) est un outil d’analyse stratégique qui permet d’évaluer la position actuelle d’une entreprise, d’un produit, d’un projet ou même d’un individu, en croisant deux dimensions essentielles : l’analyse interne et l’analyse externe. L’objectif n’est pas de dresser un simple inventaire, mais de structurer une réflexion orientée vers l’action et la prise de décision. C’est un outil d’autant plus puissant qu’il est simple à comprendre mais exigeant à bien remplir, car il impose de confronter la réalité objective à la subjectivité des perceptions.

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PREFMAP

PREFMAP : Une analyse approfondie des préférences des consommateurs

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Dans un contexte où la personnalisation et l’alignement avec les attentes des consommateurs sont essentiels, la méthodologie PREFMAP (Preference Mapping) s’impose comme un outil puissant pour décrypter et modéliser les préférences des consommateurs. Issue de l’analyse conjointe et des techniques de cartographie perceptuelle, PREFMAP permet aux entreprises d’optimiser leur offre produit en fonction des attentes réelles du marché.

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Willingness to Pay

Willingness to Pay : Décrypter la disposition à payer des consommateurs

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Dans un marché où la concurrence est féroce et où les attentes des consommateurs évoluent rapidement, comprendre la willingness to pay (WTP), ou disposition à payer, est un levier stratégique pour maximiser la rentabilité et ajuster les stratégies de tarification. Cette notion clé du pricing marketing repose sur la capacité des entreprises à identifier le prix optimal qu’un consommateur est prêt à payer pour un produit ou un service, tout en préservant la perception de valeur.

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All-You-Can-Eat

Le « All-You-Can-Eat Price » : Une Stratégie Disruptive ou un Pari Risqué ?

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Dans un monde où les abonnements et les offres illimitées dominent, le concept de « All-You-Can-Eat Price » refait surface comme une approche séduisante pour les marques cherchant à maximiser leur attractivité et leur fidélisation client. Mais est-ce une solution miracle ou une bombe à retardement financière ?

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Le Prix Acceptable : L’Art Subtil de la Perception et de la Valeur

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A l’heure où la transparence des prix est devenue une exigence et où la concurrence se féroce sévit sur chaque segment de marché, la notion de « prix acceptable » devient une question stratégique centrale pour les marques. Mais comment déterminer un prix qui soit à la fois viable pour l’entreprise et perçu comme juste par le consommateur ?

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Services

Qu’est ce qu’un service – Les services, définitions et caractéristiques

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D’une manière générale, « on appelle service une activité ou une prestation soumise à l’échange, intangible et qui ne donne lieu à aucun transfert de propriété. Un service peu être associé ou non à un produit physique »[1].

Néanmoins, plusieurs types de classifications ayant été proposés (services effectifs/services annexes[2], services de base/services complémentaires), il faut, pour appréhender le concept de service, examiner ce terme au pluriel.

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Maîtriser la segmentation, le ciblage et le positionnement (CSP)

Maîtriser la segmentation, le ciblage et le positionnement (STP) : La pierre angulaire du marketing moderne

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Dans le monde du marketing, qui évolue rapidement, le modèle STP – segmentation, ciblage et positionnement – constitue une approche fondamentale que les entreprises de toutes tailles utilisent pour élaborer des stratégies de marketing efficaces.
Ces trois étapes interconnectées aident les marques à délivrer le bon message au bon public, maximisant ainsi la satisfaction du client et l’efficacité du marketing.

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IA et objectifs marketing

Exploiter l’intelligence artificielle pour définir des objectifs stratégiques en marketing

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Le document « Harnessing Artificial Intelligence to Develop Strategic Marketing Goals » rédigé par Anjorin, Raji, Olodo, et Oyeyemi propose un cadre complet pour l’intégration de l’IA dans les stratégies marketing, en mettant l’accent sur la définition d’objectifs marketing stratégiques. Il explore le potentiel de transformation de l’IA dans les efforts marketing, en couvrant des aspects clés tels que la segmentation des clients, le ciblage personnalisé, l’analyse prédictive et l’automatisation des campagnes. Les auteurs suggèrent que les stratégies marketing basées sur l’IA offrent une voie vers un avantage concurrentiel, la croissance des revenus et l’amélioration de l’expérience client.

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Maîtriser le Marketing Mix : Stratégies et Pratiques pour Réussir

Maîtriser le Marketing Mix : Stratégies et Pratiques pour Réussir

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Dans le monde des affaires actuel, où la concurrence est féroce et les consommateurs de plus en plus exigeants, maîtriser le marketing mix est devenu essentiel pour toute entreprise cherchant à se démarquer et à prospérer. Le concept de marketing mix, bien que développé initialement dans les années 1960, demeure une pierre angulaire de la stratégie marketing moderne. Cet article, « Maîtriser le Marketing Mix : Stratégies et Pratiques pour Réussir », a pour objectif de fournir un guide complet et détaillé sur les divers éléments du marketing mix et la manière de les intégrer de façon cohérente pour maximiser le succès d’une entreprise.

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