Pour une industrie du marketing qui parle aujourd’hui couramment d’IA prédictive, d’incrémentalité, de médias de détail, de données de première main et de parcours client, il est étrangement utile de revenir à trois traditions de prévision plutôt anciennes : Fourt-Woodlock, Parfitt-Collins et Bass.
Pendant des décennies, les spécialistes du marketing ont considéré le prix comme l’un des leviers les plus brutalement pratiques de la boîte à outils commerciale. Augmentez-le, la marge s’améliore jusqu’à ce que le volume diminue. Si vous le baissez, la demande augmente jusqu’à ce que les bénéfices s’évaporent. Entraînez le consommateur à attendre les bonnes affaires, et la marque passera des années à essayer de sortir de la tranchée promotionnelle.
Le secteur alimentaire est devenu un laboratoire avancé de la stratégie de marque. Sous l’effet combiné de l’inflation, de la défiance envers les grands industriels, de la montée du végétal, de la pression environnementale et de la fragmentation des usages, les marques ne vendent plus seulement un goût, une recette ou un bénéfice nutritionnel. Elles vendent une position dans le monde.
L’implémentation de la prédiction du taux d’attrition (churn) consiste à identifier les clients les plus susceptibles de quitter une entreprise à la fin de leur contrat, afin de pouvoir leur proposer une offre de rétention ciblée. Dans R, ce problème est traité comme une tâche de classification ou d’estimation de probabilité de classe, car l’objectif est de prédire une variable catégorielle (le client part ou reste).
Comment implémenter la prédiction du churn avec R Lire la suite »
L’IA ne remplace pas la finance d’entreprise : elle rend l’investissement révisable dans un monde instable. Voici le cadre, les risques, et la méthode.
Pendant des années, le STP (Segmentation – Targeting – Positioning) a été relégué au rang de chapitre poussiéreux dans les manuels de marketing. Un cadre théorique solide, certes, mais que beaucoup considéraient comme trop lent pour l’économie du temps réel.
Puis 2020 est arrivé, l’attention collective s’est effondrée, les cookies tiers se sont dissipés, et les marques se sont retrouvées face à un paradoxe : elles n’ont jamais eu autant de données, mais jamais si peu de compréhension profonde des gens qu’elles veulent toucher.
L’ACV (All Commodities Volume) représente le poids en chiffre d’affaires total d’un point de vente dans un panel distributeur. Il s’exprime en valeur (et non en volume d’unités vendues) et reflète la performance commerciale globale du magasin, toutes catégories confondues.
Le Category Development Index (CDI) est un outil puissant, permettant d’analyser la performance d’une catégorie de produit dans un segment donné (zone géographique, tranche d’âge, groupe socio-économique) par rapport à sa performance moyenne sur l’ensemble du marché.
L’analyse sensorielle s’impose comme un outil stratégique pour capter et influencer les perceptions des consommateurs. Loin d’être une simple affaire de goûts et de couleurs, elle repose sur une méthodologie rigoureuse permettant d’évaluer la perception d’un produit par différents types de testeurs. Deux populations se distinguent dans cette démarche : les juges experts et les clients consommateurs.
Quand l’Analyse Sensorielle Rencontre le Marketing Moderne (2/3) Lire la suite »
AI SummaryL’essor des réseaux de neurones génératifs a révolutionné de nombreux domaines, notamment la génération d’images et la modélisation 3D.
3D GAN : L’IA Générative au Service de la Création de Modèles 3D Lire la suite »
AI SummaryLes autoencodeurs 3D représentent une approche puissante dans le domaine de l’intelligence artificielle et de l’apprentissage automatique, notamment pour
Chez Marketing-Mix.net, une question revient régulièrement dans vos échanges avec nous : « Quelle est la structure idéale pour un plan marketing ? ». C’est un sujet crucial, et on comprend pourquoi. Dans un monde où les stratégies marketing doivent être précises, agiles et impactantes, savoir par où commencer peut faire toute la différence.
Pour répondre, nous allons droit au but : un plan marketing, c’est avant tout un outil stratégique, pas une liste de souhaits. Voici donc une structure concise mais efficace pour bâtir une stratégie solide, quel que soit votre secteur.
La fidélisation est aujourd’hui le centre d’intérêt de très nombreuses entreprises. Nous définirons ici le concept de fidélisation du consommateur avant d’examiner les motivations d’une entreprise pour engager une politique de fidélisation.
La fidélité – fidélisation / Définitions Lire la suite »
AI SummaryCet article est le troisième volet de notre série consacrée à l’analyse des avis clients et à leur impact
LEGO, l’entreprise de jouets emblématique, est depuis longtemps reconnue pour sa créativité et son innovation, non seulement dans les produits qu’elle propose, mais aussi dans la manière dont elle gère ses opérations. Alors que la marque continue d’étendre sa portée mondiale, LEGO a mis en œuvre diverses stratégies de distribution pour répondre efficacement à la demande croissante tout en optimisant sa chaîne d’approvisionnement. Voici les principaux aspects de la stratégie de distribution de LEGO.
Le marketing mix modeling (MMM) peut être considérée comme une évolution de l’analyse marketing traditionnelle, adaptée aux complexités de l’environnement numérique et axé sur les données d’aujourd’hui. Fondamentalement, le MMM fait référence à un ensemble de techniques statistiques utilisées pour mesurer l’impact de diverses activités marketing (telles que la publicité, les promotions, les prix et la distribution) sur les résultats commerciaux, comme les ventes ou la valeur de la marque.
Marketing Mix Modeling : Allier Créativité et Optimisation Basée sur les Données Lire la suite »
AI SummaryLe Marketing Mix Modelling (MMM) est une méthode d’analyse statistique qui permet aux entreprises de mesurer et d’optimiser l’impact
Comprendre les principes fondamentaux du Marketing Mix Modelling (MMM) Lire la suite »
Le Brand Development Index (BDI) est un indicateur qui permet de mesurer la performance relative d’une marque dans un segment de marché particulier (par exemple, une région géographique, un groupe démographique, ou un autre critère de segmentation). Il permet de comparer cette performance à la performance globale de la marque sur l’ensemble du marché.
Brand Development Index (BDI) Lire la suite »
Les crises, qu’elles soient économiques, sanitaires, politiques ou environnementales, ont toujours représenté un défi majeur pour les entreprises. Ces périodes de turbulences modifient profondément les comportements des consommateurs, déstabilisent les marchés et exigent une réévaluation rapide des stratégies commerciales. En particulier, le marketing, fonction clé dans l’interaction entre une entreprise et ses clients, est directement impacté par ces changements. Comment une entreprise peut-elle continuer à prospérer alors que l’incertitude domine ? Quels ajustements doivent être faits pour maintenir une relation de confiance avec des consommateurs confrontés à leurs propres difficultés ? Ces questions sont au cœur de cet article, « Les Enjeux du Marketing en Situation Exceptionnelle : Crise et Adaptation ».
Les Enjeux du Marketing en Situation Exceptionnelle : Crise et Adaptation Lire la suite »
Le marketing stratégique est le fondement de toute activité marketing réussie. Cette section vous guide à travers les concepts clés, les méthodologies éprouvées et les nouvelles approches qui façonnent la pensée stratégique en marketing moderne.
Introduction à la Section Fondamentaux du Marketing Stratégique Lire la suite »
