Les modèles stochastiques — Markov, NBD, Dirichlet, Hendry — démontrent que la fidélité client est une probabilité comportementale, pas une attitude. Revue…
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Guide complet sur les indicateurs marketing : KPIs d'acquisition, de rétention, de notoriété et de performance financière. Analyse critique des métriques clés…
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La CLV n'est pas une mesure rétrospective — c'est un outil d'aide à la décision. Comparaison des modèles déterministes, stochastiques (Pareto/NBD, BG/NBD)…
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Fourt-Woodlock, Parfitt-Collins et Bass sont trois approches complémentaires pour prévoir les ventes d’un nouveau produit. Fourt-Woodlock évalue le succès précoce à partir…
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L'échelle de Lichtenstein (1993) décompose la sensibilité au prix en 7 attitudes distinctes : conscience du prix, conscience de la valeur, propension…
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Stratégie de marque alimentaire : comment les marques naviguent entre inflation, exigences de durabilité et montée des MDD. Analyse des cadres académiques (Keller,…
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L'implémentation de la prédiction du taux d'attrition (churn) consiste à identifier les clients les plus susceptibles de quitter une entreprise à la…
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L’IA ne remplace pas la finance d’entreprise : elle rend l’investissement révisable dans un monde instable. Voici le cadre, les risques, et…
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Pourquoi le STP (Segmentation, Targeting, Positioning) est redevenu vital en 2025 : explosion du CAC (+70–250 %), fin des cookies tiers, ère…
Lire la suite →L’ACV (All Commodities Volume) représente le poids en chiffre d'affaires total d’un point de vente dans un panel distributeur. Il s’exprime en…
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Le Marketing Mix Modeling (MMM) quantifie l’impact de chaque levier marketing (médias, promotions, prix, distribution) sur les ventes via des modèles économétriques.…
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Le Category Development Index (CDI) mesure l'attractivité d'une catégorie de produit dans un segment (région, démographie) par rapport à la moyenne nationale.…
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L'Indice de Pertinence de Marché (IPM) mesure la pertinence d'une marque via trois dimensions : notoriété (Brand Awareness), engagement (Brand Engagement) et…
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Comment l'analyse sensorielle rencontre le marketing moderne : différence entre juges experts (rigueur, profils objectifs) et consommateurs (préférences subjectives, émotions). Marketing sensoriel,…
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L'ère du numérique n’est plus celle des simples programmes exécutant des tâches prédéfinies. Aujourd’hui, nous entrons dans un monde où des agents…
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Les réseaux génératifs adversaires en 3D (3D GAN) : architecture duel générateur/discriminateur appliquée à la création de formes tridimensionnelles (voxel grids, nuages…
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Les autoencodeurs 3D en IA : architecture encodeur-décodeur pour la reconstruction, compression et génération de données tridimensionnelles (voxels, nuages de points, maillages).…
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Guide méthodologique complet sur la modélisation et la prévision des comportements d'achat : régression logistique, modèle Assessor, analyse de l'espace perceptuel, chaînes…
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Structure complète d’un plan marketing : résumé exécutif, analyse de marché (SWOT, segmentation, concurrence), stratégies des 4P (produit, prix, distribution, promotion), budget…
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Fidélité et fidélisation en marketing : définitions issues des approches béhavioriste et cognitiviste, rôle des trois variables clés (confiance, engagement, satisfaction) dans…
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