Seuil de rentabilité par canal d’acquisition : le calcul à faire avant de signer le plan média
Comment calculer le seuil de rentabilité canal par canal avant de signer votre plan média B2B ? Méthode, formule (LTV × marge…
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La fidélité n’est pas un sentiment, c’est une probabilité : Markov, NBD, Dirichlet et la modélisation de la rétention client
Les modèles stochastiques — Markov, NBD, Dirichlet, Hendry — démontrent que la fidélité client est une probabilité comportementale, pas une attitude. Revue…
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Indicateurs marketing : le guide complet pour mesurer la performance marketing
Guide complet sur les indicateurs marketing : KPIs d'acquisition, de rétention, de notoriété et de performance financière. Analyse critique des métriques clés…
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Valeur à vie du client (CLV) : modèles, aide à la décision et applications marketing
La CLV n'est pas une mesure rétrospective — c'est un outil d'aide à la décision. Comparaison des modèles déterministes, stochastiques (Pareto/NBD, BG/NBD)…
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Modèles de prévision de lancement : Fourt-Woodlock, Parfitt-Collins et Bass — guide comparatif
Fourt-Woodlock, Parfitt-Collins et Bass sont trois approches complémentaires pour prévoir les ventes d’un nouveau produit. Fourt-Woodlock évalue le succès précoce à partir…
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Revue de littérature scientifique : Marketing et IA
Revue de littérature scientifique sur le marketing et l'IA : personnalisation et paradoxe de la personnalisation, IA générative et rôle des marketeurs,…
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Analyse marketing avec R : quand la data arrête d’être un buzzword
Comment utiliser R pour transformer les données marketing en avantage compétitif : nettoyage et unification des sources (CRM, paid media, analytics web),…
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Marketing à la performance : la promesse d’efficacité absolue… et ses angles morts en 2025
Le marketing à la performance en 2025 : pourquoi le modèle se fissure (explosion du CAC +30–180 % sur Meta, fin des…
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Comment créer un persona marketing : la méthode 2025 que les marques utilisent enfin pour comprendre les vrais clients
Comment créer un persona marketing performant en 2025 : les 7 données indispensables (mission, motivations, déclencheurs, barrières, objections, critères de choix, attentes…
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AI Qu’est-ce que le Brand Equity Index (BEI) ? Le Brand Equity Index (BEI) est un indicateur composite qui mesure […]
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Auction : La guerre invisible qui redéfinit le marketing digital
Les enchères publicitaires (Auction) en programmatique : fonctionnement du RTB (Real-Time Bidding), différences entre enchères premier prix vs second prix, rôle de…
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Modélisation des comportements d’achat : méthodes, modèles et applications marketing
Guide méthodologique complet sur la modélisation et la prévision des comportements d'achat : régression logistique, modèle Assessor, analyse de l'espace perceptuel, chaînes…
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Exploiter la puissance des mots-clés rares pour le SEO de niche : Cibler une audience unique
Mots-clés rares (longue traîne) en SEO de niche : pourquoi cibler des termes à faible volume de recherche permet d’atteindre un public ultra-qualifié…
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STP Marketing : segmentation, ciblage et positionnement — guide complet
Le modèle STP (Segmentation, Ciblage, Positionnement) est la pierre angulaire du marketing stratégique moderne. Découvrez les 4 types de segmentation, les stratégies…
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Libérer la croissance des entreprises grâce à l’analytique prédictive : une approche axée sur les données
Synthèse de l'étude de Joel et Oguanobi (International Journal of Frontiers in Engineering and Technology Research) sur l'analytique prédictive pour l'expansion commerciale.…
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Knime : Le moteur de l’analyse de données pour les marketeurs
KNIME (Konstanz Information Miner) est une plateforme open-source d’analyse de données visuelle (drag-and-drop, sans code) utilisée par les équipes marketing pour la…
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Exploiter l’intelligence artificielle pour définir des objectifs stratégiques en marketing
Synthèse du cadre académique « Harnessing AI to Develop Strategic Marketing Goals » (Anjorin et al.) : 6 dimensions clés (segmentation IA,…
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Le rôle des Chief Revenue Officers évolue rapidement : pourquoi des outils intégrés sont essentiels au succès
L'évolution du rôle du Chief Revenue Officer (CRO) : d'un responsable des ventes à un orchestrateur de l'ensemble du cycle client (marketing,…
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Marketing Mix Modeling : Allier Créativité et Optimisation Basée sur les Données
Le marketing mix modeling (MMM) : techniques statistiques (régression, machine learning) qui mesurent l'impact de chaque levier marketing — publicité, prix, promotions,…
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Marketing 360° : Créer une expérience de marque unifiée sur plusieurs canaux
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