Pendant longtemps, les personas marketing ont été un exercice cosmétique.
De jolies fiches colorées, des prénoms inventés, un job approximatif, quelques frustrations copiées d’un rapport de tendance… et trop souvent, un impact business proche de zéro. Mais en 2025, le contexte a changé
Pendant des années, le STP (Segmentation – Targeting – Positioning) a été relégué au rang de chapitre poussiéreux dans les manuels de marketing. Un cadre théorique solide, certes, mais que beaucoup considéraient comme trop lent pour l’économie du temps réel.
Puis 2020 est arrivé, l’attention collective s’est effondrée, les cookies tiers se sont dissipés, et les marques se sont retrouvées face à un paradoxe : elles n’ont jamais eu autant de données, mais jamais si peu de compréhension profonde des gens qu’elles veulent toucher.
Dans le monde du marketing, qui évolue rapidement, le modèle STP – segmentation, ciblage et positionnement – constitue une approche fondamentale que les entreprises de toutes tailles utilisent pour élaborer des stratégies de marketing efficaces.
Ces trois étapes interconnectées aident les marques à délivrer le bon message au bon public, maximisant ainsi la satisfaction du client et l’efficacité du marketing.
